Qué tipo de líder eres
Descubre cómo influyes en tus comerciales para maximizar su rendimiento y multiplicar las ventas
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Con un método probado, fácil de implementar y eficaz desde el día 1.
Hervé Petetin
Comprender mejor a tu equipo comercial a nivel humano
Perfeccionar el análisis de tus resultados de ventas
Optimizar tu estrategia comercial
Elaborar o afinar tu plan de acción comercial
Aprovechar el talento y desarrollar el potencial de tus comerciales
Nuestro método Ganantia se basa
en la realidad de tu negocio.
Te acompaña a crear las condiciones óptimas para que tus comerciales sean más eficientes y tu empresa mucho más adaptada a la situación económica actual y expectativa de tus clientes.
Te gustaría descubrir los 5 aspectos para conocer mejor a tus comerciales como personas y así darles las claves para lograr sus objetivos de venta.
Puede que estés preocupado de verlos sin motivación, ilusión y convicción para adaptarse a la realidad de su mercado.
No te desanimes, el ser humano es realmente complejo y vamos a ayudarte a comprenderlo de una forma rápida y efectiva.
• Tus comerciales están dando lo mejor de sí pero para ti no es suficiente.
• Te gustaría conocer y comprender mejor su estilo de liderazgo y cómo impacta en su desempeño.
• Necesitas identificar el significado de su estilo de ventas, sus preferencias de relación y comportamientos, contigo y con sus clientes, para sacar lo mejor de ellos.
• No alcanzas adaptarte ni conectar con cada uno de ellos para maximizar su rendimiento, de forma presencial o en remoto.
¡Estás en el sitio apropiado!
Te presentamos Ganantia Liderazgo, nuestro plan para obtener un profundo conocimiento de tus comerciales como personas y comprender los factores que favorecen o limitan su capacidad para alcanzar sus objetivos.
Empieza a mirar a tu equipo desde tu humanidad.
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Te gustaría enfocar tu análisis en los puntos clave para obtener un panorama realista de tus puntos fuertes y tus áreas a potenciar.
Puede que estés confundido para tomar las decisiones apropiadas y dirigir a tu equipo. Es totalmente comprensible.
Lo más importante es que mantengas la calma.
• Tienes un buen equipo comercial pero intuyes que podría necesitar apoyo para multiplicar las ventas.
• Te gustaría descubrir un método con los pasos que tienes que dar para analizar de forma rigurosa y objetiva los resultados actuales.
• Quieres lograr un diagnóstico sólido y guiar a tu gente pero has perdido tus referencias y dudas de tus conocimientos.
¡Has llegado al lugar perfecto!
Te presentamos Ganantia Gestión, nuestro plan para perfeccionar el análisis de tus resultados de ventas y obtener una mayor comprensión de tu equipo comercial de forma objetiva.
Empieza a conseguir respuestas realistas e inmediatas.
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Te gustaría descubrir qué parte de tu estrategia y procesos comerciales pueden limitar a tus vendedores.
Puede que no sepas cómo perfeccionar tu estrategia sin perder credibilidad como directivo.
Tranquilo, es totalmente normal.
• Has conseguido buenos resultados de negocio pero lo que funcionó en el pasado no te permite responder a los retos actuales.
• Te gustaría disponer de las herramientas de gestión de equipos y de liderazgo para tomar decisiones adecuadas y encauzar de una forma óptima a tus comerciales.
• Necesitas revisar tu manera de definir los objetivos cuantitativos y las metas cualitativas de tu equipo comercial.
• Consideras que te faltan conocimientos y referencias para movilizar y focalizar a tu gente.
¡Respiremos juntos!
¿Qué te parece si nos centramos en los fundamentos?
Te presentamos Ganantia Estrategia, nuestro plan para optimizar tu estrategia que aprovecha al máximo el talento de tus comerciales y desarrolla su potencial.
Enfoca a tus comerciales hacia objetivos alcanzables y presta atención a lo que necesita cada uno para consolidar su cartera y captar nuevos y mejores clientes incluido en reuniones virtuales.
Te guiamos a lo largo del proceso para que refuerces tu posición como directivo.
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Te gustaría concretar las etapas de nuestro plan de acción para aumentar la eficiencia de tus comerciales incluido en remoto.
Puede que lo hayas probado todo y que, si bien tus comerciales te dicen que sí, al final lo acabas dejando en el fondo de un cajón.
Comprendo tu frustración.
También, es clave que mantengas tu convicción:
Contar con un plan de acción preciso y realista es IMPRESCINDIBLE.
• Quieres dar credibilidad a tu fuerza de ventas mostrando al resto de la compañía que la gestión de tu equipo de trabajo está bien estructurada y dedicada a obtener resultados concretos incluso en tiempos convulsos.
• Te gustaría tener en cuenta los detalles y saber a qué puedes aspirar con tu equipo.
• Necesitas incrementar la eficiencia y el grado de responsabilidad de tus comerciales.
• Dudas de cuál es la ruta de oro para crear o afinar tu sistema de evaluación y seguimiento, y hacerlo suficientemente riguroso y sistemático para garantizar los resultados.
¡Vamos a solucionar tus dudas!
Te presentamos Ganantia Acción, el proceso de cómo adaptar o crear, e implementar un plan de acción comercial incluido en remoto.
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Te gustaría potenciar su desempeño en las 6 etapas de la venta consultiva para incrementar su ratio de productividad entre ofertas presentadas y ofertas ganadas.
Puede que sea natural en ti y que les cueste mucho a ellos.
¡Con el ser humano has topado! Tranquilo, tenemos un método muy efectivo que les va a entusiasmar.
• Quieres potenciar las habilidades de relación interpersonal de tus comerciales con sus interlocutores clave en el proceso de toma de decisión.
• Te gustaría que supieran identificar los criterios de compra de sus clientes para adaptar su oferta y aumentar su ratio de conversión.
• Necesitas que atiendan más a las expectativas y objetivos de sus clientes en vez de centrarse solo en venta de sus productos o servicios.
• Sabes que necesitas acompañamiento en este campo.
¡Te vamos a ayudar!
Te presentamos Ganantia Talento, el programa de “Cómo desarrollar las 5 actitudes esenciales de tus comerciales para multiplicar las ventas”.
“Una organización que crece tiene que construir puentes entre equipos para evitar que trabajen en silos. Fácil de decir, pero no tan fácil de implementar.
La decisión de fomentar el contacto entre los profesionales de la firma vino del Comité de Dirección, que tuvo claro que sin ayuda externa sería un camino más complicado.
La intervención de Hervé Felouzat ha facilitado la consecución del objetivo en un plazo menor y hemos logrado cambiar los reflejos de los equipos de manera más fácil.”
“La colaboración con Ganantia nos ha permitido estructurar y formalizar la manera en que gestionamos la relación con nuestros clientes y nos ha hecho más fácil desarrollar una relación de confianza con ellos de manera más rápida y efectiva.”
“Con el programa de Ganantia incrementamos claramente las ventas por comercial, cuando parecía que habíamos tocado techo. También reforzamos la autoestima y el liderazgo de las personas para encarar y captar nuevos clientes que hasta la fecha teníamos clasificados como “Misión imposible”.
Y cómo no, una de las mejoras más importantes fue potenciar el trabajo en equipo. En Schneider Electric no creemos en el vendedor “Lobo solitario”, y la mejora de resultados vino también por el aumento de colaboración y coordinación entre vendedores y funciones soporte, algo fundamental en una multinacional como la nuestra que compra e integra una nueva empresa cada 6 semanas.”
“Antes de definir un responsable de área, había varias personas, estirando de una cuerda diferente, hacia su propio objetivo.
Las fuerzas se contrarrestaban, haciendo que el resultado, tanto para ellos como para la empresa, fuera menor y que el desgaste individual fuera mayor. Es una simple fórmula física del valor de la fuerza resultante.
Con Ganantia logramos cambiar actitudes y comportamientos, planificando y operando para minimizar tensiones y alinear fuerzas. Hemos incrementado las ventas globales del área. El nivel de satisfacción es muy alto. Entre 0 y 10, diría un 9.”
• Un principio básico: ¡No suelen haber milagros!
• Un enfoque sólido: Usamos el enfoque del Desarrollo Organizacional Sistémico que analiza a la organización como un sistema dinámico que posee una estructura, unos procedimientos y una cultura particular. El objetivo superior es que fortifiques y dinamices estos componentes en tu compañía para posicionarla con más solidez en el mercado gracias a tu equipo comercial como punta de lanza. Permitiendo superar los retos en épocas de crisis y maximizar los ingresos en tiempos de crecimiento.
• Un propósito superior: Que tus comerciales alcancen la excelencia por un lado, aplicando conocimientos y prácticas específicos y, por otro, coordinando sus acciones: i/siendo más competentes, ii/ estando más involucrados y comprometidos, y iii/ aceptando tomar riesgos.
